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华为是长跑型选手华为Mate发布会专访

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来源: 作者: 2019-04-05 23:35:18

昨天,华为在北京中国电影博物馆召开了主题为 华为Mate 我的口袋影院 的发布会,发布会上发布了其搭载6.1寸屏幕的华为Ascend Mate,凭仗全球最大屏幕智能和2688元的价格,华为Ascend Mate迅速取得了极大的关注度。而发布会结束后,华为BG CEO余承东、华为终端电商部负责人徐昕泉、阿里巴巴团体资深副总裁兼天猫商城总裁逍遥子、天猫电器城总经理满楼也接受了媒体的专访。

▲华为Ascend Mate发布会媒体专访

此次媒体专访,IT168也派出参加。并且在专访环节中就很多消费者关心的问题进行了发问。例如:我们发现华为推出的多款机型都出现了在华为商城和其他电商(例如京东、淘宝)等出现了价格不统一的现象。这也让消费者非常困惑。消费者不清楚为何同一款会出现不同的价格,乃至在其他电商平台上,华为价格会出现更低的现象。对这个问题,华为BG CEO也曾经在微博上提到,并称华为在渠道管控上存在一些问题。

关于这个问题,华为终端电商负责人徐昕泉回答:从去年6月下旬华为电商从成立之日第一天起,从我们操盘的产品到现在为止。基本的指导思想,价格管控基本原则始终是等量齐观,一碗水端平,到目前为止,我可以很负地讲,从D1开始,到D14核,P1 XL,D1双核,到光荣4核,我们操盘的产品到现在没有出现价格问题,没有出现过各个不同平台和不同价格销售的问题。只有一种例外,在淘宝上不同的小店,因为很多C店会加价销售,比如在阶段性缺货,货市场需求超过了供给能力,这类条件下,我刚才举了光荣4核的例子,会产生往上溢价,会抬价,比如我们官方销售价格是1888元,但实际成交价,以中关村为例,他也有1940元进货价,出货价2000元,淘宝上很多店是直接卖元,线下卖到2400元,这类价格是不完全一致。我认为这是由市场进行管控的。但我们华为电商操盘的产品从来没有出现过价格不一致的情况,如果出现价格不一致的情况下,我会第一时间向天猫合作伙伴,大淘宝体系进行求助。天猫体系有一个体系叫分销平台,现在叫供销平台,它这个管控平台简单理解就是物价局,有城管,我发现在淘宝上有乱价,比如降价销售、折价销售或更卑劣的情况,卖水货或返修机等等,我会第一时间采取晓之以理、动之以情的方式,如果不能接受我们的劝告,在我们控价商品上进行扰乱市场秩序的行动我们是进行坚决打击的。通过这类方式,我们希望能够对全部市场建立起良性、正向的循环市场秩序,这种市场秩序终究也是促进从厂家到商家,到整个销售平台和消费者大家多赢的局面。

也就是说,通过华为和天猫的合作,将进一步严格管控渠道价格,坚决打击价格差的问题,也就是说接下来华为的,将不会出现不同平台不同渠道不同价格的问题。

IT168的还对华为以后关于方面的动作进行发问:由于Mate已是6.1寸了,您也说Mate是智能最大屏幕了,多大屏幕您理解算是大的?华为以后会不会继续推出6寸以上这类大屏幕的?

关于这个问题,华为BG CEO余承东回答:我们也在分析研究。其实我们在尺寸的研究上做了很大的分析,内部争吵很多,我们做了市场的调研,这个尺寸的研究是我们经过多轮调研出来的,包括它的宽度、长度、紧凑程度。由于并不是越大越好,大了以后你装在口袋里装不下。但小了以后,人的眼睛看的时候,因为人的眼睛有间距,太小了以后,有一个手的最舒适距离和舒适的宽度尺寸。你可以看到你家里买大一点的电视要把距离放远一点,放太近了并不好。但要小的东西,太近了,贴着字不舒服。所以,我们要在舒适的距离和尺寸上寻觅一个平衡。这个产品是我们真正做过调研的。今天我也介绍了,我们分析的是5寸到7寸间,各个尺寸都做了市场调研,做了不同尺寸的消费者调研,这是我们调研出来的一个结果,认为这是接受度、价值、对用户体验方面,综合起来更好的体验。后续,我想我们会延续去做更好的产品,不断的提升。但这个产品是非常好的产品,我们后面的一些计划,我们也保密,不想来讲它。我们会有我们的斟酌。但是我想有一点,做首先要考虑的是用户体验。我们做了很多软的用户体验,你看 智慧浏览 ,这是一种非常好的东西。像我们的单手操作、手套操作,冬季戴手套也可以操作,很多东西我们做了增强的特性。包括多屏多任务处理。我们想做的这些东西,由于昨天晚上我跟你们说了,演示的时候没有把好的耳机带来,我们在巴塞罗那展现的时候,戴的是JBL的耳机,他们一听这是你的放出来的吗?就是说我们有很好的音质。这次展台上可能只放了干机,可能忘了带一些更好的耳机,让你听上去可以感受到非常棒的体验。我们其实是想把生活做减法,乔布斯说Less is more。我们做产品的时候,我们希望少带,带一个就可以,不用拎着电脑,拎着Pad,由于Pad没法装在口袋里,我们很多小伙子、很多人可以装在衣服口袋里。所以,我希望一款产品能够解决所有的问题,包括照相机,包括你的电脑、Pad,所有的工具就由一个来完成。所以,我说大家用很多,就需要待机时间长,时间短的话根本不行。我看前面很多人拿的是iPhone,你用iPhone5比较多,你试一下,半天不到就没电了。但是我这里用的话,无论你如何用,你疯狂的用,你试试看,一天用不完。所以,这样就能保证发烧友、超级的用户也能够用上。所以,在这方面华为可能面向终究消费市场,市场洞察这块,我们要强化市场洞察,消费者真正喜欢的。刚才大家问了,这个产品其实是非常好的产品,但大家如果没有拿到手里,会想到很巨大,很恐怖,6.1寸。但真正拿到手里还是发现会非常喜欢的。我们自己员工用了以后,因为华为内部员工用了已两三个月了,差不多从11月份就开始用了,到现在3、四个月了。我们在发货销售前,内部已用了几个月了,员工的体验和满意度非常好。所以,在这一点上我们下决心一定要做最好的产品。由于不是比规格,你比硬件规格完全没有意思,还要比真正的体验和性能。

也就是说,华为今年在巨屏上会主推Ascend Mate,并且华为认为6.1寸屏幕是巨屏中最合适人眼和操控的尺寸,近期华为没有继续推出巨屏的打算,固然随着消费者对的要求不同,华为今后也将对屏幕进行调剂。

发布会上,阿里巴巴团体资深副总裁兼天猫商城总裁逍遥子也提到了此次和华为的合作将开创一个新的商业模式,即C2B模式,顾名思义这类模式是消费者到生产厂家的一种全新的商业模式,就这一商业模式,逍遥子也在专访中做了详细的解答:今年是我们大规模进行C2B商业实践的第一年,我们从提出这个理想和这个战略认知,到我们开始履行是通过去年 双十一 之前预售频道上线为标志来做这件事。今年我们围绕两个层面来做,第一个层面还是一些事件性打造,由于还是要构成这样一种用户认知。所以,今天是华为。在这之前我们刚刚结束了原产地、原灌装的奶粉诺优能,大家可能在微博上看到了,也是另外一种的方式。现在这个货还在途中,其实我们是计算了生产周期、运输周期、包括进关的周期,因为是原产地要过海关,进来的周期进行上预售。其实今天大家到我们的预售页面上可以看到,我们的C2B代表预售频道的页面上,已经可以看到我们在预售春茶了。在这之前,包括我们和海尔,包括大规模的定制电器的方式,其实我们是通过这样一系列的事件,未来也会有更多。但另一方面,毕竟我们有七万多商家,我们怎样给商家提供一个他们在互联上经营的预售规矩,让大家都能在一定商业规则里面来做一个真正意义上的预售,这也是我们第二层次做的事情。所以,未来并不是说讲到这样C2B的方式,只能说做一些事件。事件是需要的,很大的活动我们是用事件的方式来做。但更多的活动,你说一个热销的款,一个商家卖完了,它的下一批货还在生产,或许要15天以后交货,这时候它能不能在上开始预售?其实是可以的。那么怎样把它变成一种常规的手段,包括怎样征集客户个性化的需求,这是我们在大胆探索的。总而言之,全部这样一种C2B的模型,它更好的反映了互联聚众的特点,聚合大众需求的特点,聚合个性化需求的特点,这是我们的方案共享。

专访中,华为BG CEO余承东还特别强调了华为是一家长跑型的企业,之所以能做到全球500强,正是因为华为的长跑精神:行业大家的共识,未来在全球化能活下来的终端公司最多3家,最多不会超过4家。谁是前三家呢?去年跨国性公司里,除苹果、三星过的非常好的生活,我们是唯一一家收入和利润都是正增长的,而且增长比较快的。我们也希望能成为未来活下来的厂家。不急于发展速度多么快,我们希望步伐走得更稳。因为华为是个长跑型选手,不是短跑型选手,我们有奈利,而且不断加速,跑得愈来愈快。可能过去落后于对手,但我们会愈来愈遇上对手,超越对手,会一步步来。世界上任何事情都是人干的,因为华为有品牌理念 Make it possible ,我们要把不可能的事情变成可能,Make impossible things Possible。

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